Мазмуну:
Video: Сиз сатуу каршылыгын кантип чечесиз?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 00:20
КАРШЫЛЫК МЕНЕН ЧЫГУУ ҮЧҮН 15 СТРАТЕГИЯ
- Бир нерсе кыл!
- Тактикаңызды өзгөртүңүз.
- Камдык көчүрүү жана тактоо.
- Каршы пикирди четке кагуу.
- Кардарыңызды учурдагы механизмдерин жакшыртып жатканына ынандырыңыз.
- Өзүңүзгө таяныңыз сатуу инстинкт.
- Алардын каршы пикирин алдын ала.
- Алар товарды же кызматты башка жерден арзаныраак ала аларын моюнга алыңыз.
Ошо сыяктуу эле, сатуу каршылыктарды жоюу үчүн кандай беш кадам бар?
Сатуунун каршы пикирлерин жеңүү үчүн 5 кадам процесси
- Биринчи кадам: Адегенде каршылыктарды алдын ала көрүңүз.
- Экинчи кадам: каршы пикирлерди түзүү.
- Үчүнчү кадам: Үй тапшырмаңызды аткарыңыз.
- Төртүнчү кадам: Презентацияга туура мамиле менен кирүү.
- Бешинчи кадам: Каршылыктарды бирден-бир тынч алып салыңыз.
Экинчиден, каршылык көрсөтүүнүн 4 түрү кандай? Каршылыктар жалпысынан төрт түргө бөлүнөт:
- Баа/Тобокелдик. Баалар, нарк, бюджет же ROI көйгөйлөрү ушул категорияга кирет.
- Тейлөө сапаты.
- Ишеним/мамиле.
- Стейк.
Мындан тышкары, сатууга каршы пикирди кантип карайсыз?
6 кадам менен сатуу каршылыгын кантип чечсе болот
- Мүмкүнчүлүккө кайрылуу.
- Каршылык көрсөтүүдөн мурун аны уккула.
- Кайра Келечекке Кайтып Айткыла.
- Ой жүгүртүүнү изилдөө.
- Каршы пикирге жооп бериңиз.
- Проспект менен кайра текшериңиз.
- Сүйлөшүүнү кайра багыттоо.
Сатып алуучунун каршылыгы деген эмне?
Колдонуу Сатып алуучунун каршылыгы . Бул сатуучу кабыл албаган сейрек учур каршылык перспективадан. By каршылык Биз продуктка (же компанияга) жана алардын абалына кандайча иштээрине байланыштуу бир көйгөйдү айтып жатабыз.
Сунушталууда:
Сиз кантип сатуу процессин картага түшүрөсүз?
Сатуу процессиңиздин картасын түзүүгө келгенде, жети негизги кадам бар: Сатуу уюмуңузду түзгөн процесстин этаптарын түшүнүңүз. Сатуу картасын түзүү структурасын аныктаңыз. Учурдагы мамлекеттик процессти картага түшүрүү. Күчтөр жана мүмкүнчүлүктөр үчүн учурдагы абалды карап чыгуу. Келечектеги мамлекеттик процесстин картасын түзүү
Сиз операциялык циклди кантип чечесиз?
Операциялык цикл = Инвентаризациялоо мезгили + Дебитордук карыз мезгили Инвентаризациялоо мезгили - бул сатылганга чейин кампада турган убакыттын суммасы. Дебитордук карыздын мезгили - бул товардык-материалдык баалуулуктарды сатуудан түшкөн акча каражаттарын чогултууга кеткен убакыт
Сиз жеткирүү чынжырынын үзгүлтүккө учурашын кантип чечесиз?
Биздин көз карашыбыз боюнча, камсыздоо чынжырынын менеджерлери үзгүлтүккө учураган окуя менен күрөшүү үчүн колдоно ала турган беш негизги стратегия бар: Запастарды инвентаризациялоо. Поставкалар базасын диверсификациялоо. Камдык камсыздоочуларды иштеп чыгуу. Продукт суроо-талапты башкаруу. Негизги камсыздоо чынжырын чыңдоо
Сиз сатуу планын кантип ишке ашырасыз?
Бул стратегиянын бул түрүн түзүү үчүн мен сунуштайм жети кадам. Кайда болгонуңузду жана азыр кайда экениңизди баалаңыз. Ачык идеалдуу кардар профилин түзүү. SWOT талдоо убактысы. Таза рыноктук стратегияны орнотуңуз. Таза киреше максаттарын түзүү. Так позицияны иштеп чыгуу жана баарлашуу. Таза иш-аракеттер планы
Сиз ченди кантип чечесиз?
Күнүмдүк көйгөйлөрдүн көбү ылдамдыкты, аралыкты жана убакытты колдонууну камтыйт. Бул маселелерди пропорцияларды жана кайчылаш продуктуларды колдонуу менен чече алабыз. Бирок, ыңгайлуу формуланы колдонуу оңой: ылдамдык убакытка бөлүнгөн аралыкка барабар: r = d/t