Мазмуну:
- Каршылыктар жалпысынан төрт түргө бөлүнөт:
- Төмөндө сатууну тезирээк жабууга жардам берген эң натыйжалуу стратегиялардын айрымдары келтирилген:
Video: Сатууда кандай каршылыктар бар?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 00:20
А. сатуу каршылык сатып алуучунун учурдагы кырдаал менен сизден сатып алуудан мурун канааттандырылышы керек болгон нерсенин ортосунда тоскоолдук бар экендигин ачык билдирүүсү. Мындан тышкары, бул сатып алуучунун алектенгендигинин көрсөткүчү, бул сөзсүз түрдө кайдыгерликти жеңет.
Андан тышкары, каршылык көрсөтүүнүн 4 түрү кандай?
Каршылыктар жалпысынан төрт түргө бөлүнөт:
- Баа/Тобокелдик. Баалар, нарк, бюджет же ROI көйгөйлөрү ушул категорияга кирет.
- Тейлөө сапаты.
- Ишеним/мамиле.
- Стейк.
Ошо сыяктуу эле, каршылык көрсөтүүлөрдүн беш түрү кандай? 5 түрлөрү Кардардын Каршылыктар - жана алардын артында эмне бар. Кардар каршылыктар жакшынакай туура келет беш категория : баа, нарк, нарк, оюндар жана процесс. Баасы каршылыктар кыска мөөнөттүү болуп саналат каршылыктар , анткени сатып алуучунун сиздин альтернативаңызды бере турган бюджети же акчасы жок болушу мүмкүн.
Ушундай жол менен, көбүнчө сатуу каршылыктары кайсылар?
- 10 жалпы сатуу каршылыктары (жана аларды кантип жеңүү керек) Team Rambl.
- "Бул өтө кымбат"
- "Мага келишимдер жакпайт"
- "Мен башка бирөө менен келишим түздүм"
- "Учурда бул менен күрөшүүгө убакыт жок"
- "Мен өз командам менен сүйлөшүшүм керек"
- "Биз ар кандай функцияларды каалайбыз"
- "Менде окшош продукт менен жаман тажрыйба болду"
Сооданы кантип жабууга болот?
Төмөндө сатууну тезирээк жабууга жардам берген эң натыйжалуу стратегиялардын айрымдары келтирилген:
- Чечим кабыл алуучуну аныктаңыз.
- Чыныгы бол. Кардар сатуу процессинде сиздин чынчыл экениңизди сезе алат.
- шашылыш сезимин түзүү.
- Каршылыктарды жеңүү.
- Атаандашыңызды билиңиз.
- Эмне деп жатканыңа көңүл бур!
Сунушталууда:
Шериф сатууда Соттун суммасы эмнени билдирет?
Бул кредит боюнча балансты жана бардык юридикалык төлөмдөрдү, кечиктирилген төлөмдөрдү жана пайыздарды камтыйт. Убакыттын өтүшү менен, мүлк шерифте сатыла баштаганда, соттун суммасы көбөйөт, анткени ал эми шерифтин акысы, сатуудагы өкүлчүлүк үчүн адвокат ж.б
Жеке сатууда мамилелер маркетингинин ролу кандай?
Мамиле маркетингинин (же кардарлар менен болгон мамиленин маркетингинин) максаты - үзгүлтүксүз бизнеске алып келе турган бренд менен күчтүү, ал тургай эмоционалдуу, кардарлардын байланышын түзүү, кардарлардын оозунан оозго эркин жайылтуу жана кардарлардын маалыматы
Унаа сатууда утуш деген эмне?
Чүчүкулак – бул күтүлгөн кирешеге же комиссияларга каршы төлөмдү алдын ала берүү. Сатуу боюнча комиссиянын түзүмдөрү, адатта, кызматкерге белгилүү бир убакыт аралыгында канча киреше алаарын көзөмөлдөө үчүн иштелип чыккан. Башка өнүмдөр, мисалы, унаалар, көчүрмө машиналары же компьютер системалары, сатуу циклдери бир нече айга созулушу мүмкүн
Жумуштагы адамдар жөнүндө X теориясы жана Y теориясы кандай божомолдор бар, алар муктаждыктар иерархиясына кандай байланышы бар?
Теория X төмөн тартиптеги муктаждыктары бар жана алар түрткү болгон адамдарды түшүнүү жана башкаруу үчүн божомолдордун жыйындысы катары каралышы мүмкүн. Y теориясын жогорку деңгээлдеги муктаждыктары бар жана алар тарабынан түрткү болгон адамдарды түшүнүү жана башкаруу үчүн божомолдордун жыйындысы катары кароого болот
Каршылыктар шылтоодон эмнеси менен айырмаланат?
«Эгерде биз бул каршылыктан чыгуунун жолун таба алсак, калгандары сага жакшы угулат беле?» Каршылык – чакыруу, маселени чечүүдө жардам сурап кайрылуу. Актануу, тескерисинче, жөн гана катуу коркуу