Мазмуну:
Video: Сүйлөшүүлөрдүн стратегиялары кандай?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 00:20
Сүйлөшүүлөрдүн алты ийгиликтүү стратегиясы
- The сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү процесс жеке окуя эмес, үзгүлтүксүз.
- Позитивдүү ойлон.
- Даярдоо.
- Эң жакшы жана эң жаман жыйынтык тууралуу ойлонуңуз сүйлөшүүлөр баштоо.
- Сөздүү болуңуз жана баалуулуктарды түзүңүз.
- Берүү жана алуу.
Ошентип, сүйлөшүү стратегиясы деген эмне?
Белгилүү бир максатка же максатка жетүү үчүн алдын ала аныкталган мамиле же даярдалган иш-аракет планы, потенциалдуу түрдө табуу жана келишимди же келишимди түзүү үчүн. сүйлөшүү башка тарап же тараптар менен (ошондой эле карагыла Сүйлөшүү Тактика.)
Ошондой эле билесизби, 5 сүйлөшүү стили кандай? Бул баарлашуунун үлгүлөрүнөн сүйлөшүүлөрдүн беш түрдүү стили пайда болду: атаандашуу, кызматташуу, компромат кылуу , ылайыктуу , жана качуу. Сүйлөшүүчүлөр көп учурда бир келишимге же бир нече тараптар менен чыр-чатакты чечүүгө аракет кылып жатабы, ушул беш стилдин бирине же бир нечесине кирет.
Мындан тышкары, сүйлөшүүлөрдүн стратегиялары кандай?
3 негизги ыкмалар бар сүйлөшүүлөр : катуу, жумшак жана принципиалдуу сүйлөшүү . Көптөгөн эксперттер үчүнчү вариантты - принципиалдуу деп эсептешет сүйлөшүү - мыкты тажрыйба болуу: оор ыкма өтө атаандаштык менен күрөшүүнү камтыйт соодалашуу.
Сүйлөшүүнүн биринчи эрежеси кандай?
The Биринчи эреже ичинде Сүйлөшүү Бул “Ээрчбе Эрежелер ” Эң мыкты сүйлөшүүчүлөр оппонентти окуу жана ар дайым бир кадам алдыда болуу жөндөмдүүлүгү менен белгилүү. Бул үчүн, кантип даярдануу, стратегиялоо жана практикалоо боюнча теориялар иштелип чыкты.
Сунушталууда:
Принципиалдуу сүйлөшүүлөрдүн негизги өзгөчөлүктөрү кайсылар?
4 Принципиалдуу сүйлөшүүнүн элементтери Элди көйгөйдөн бөлүңүз. Күчтүү эмоциялар сүйлөшүүдө олуттуу маселелерге оролуп, аны ого бетер татаалдаштырышы мүмкүн. Позицияга эмес, кызыкчылыктарга басым жасаңыз. Өз ара пайда табуу үчүн варианттарды ойлоп табыңыз. Объективдүү критерийлерди колдонууну талап кылуу
Продукцияны дифференциациялоонун ар кандай стратегиялары кандай?
Жогоруда айтылгандай, сизде өнүм, кызмат, бөлүштүрүү каналдары, мамилелер, репутация/имидж жана баа боюнча айырмалоонун алты жолу бар. Учурдагы рыногуңузду талдап, кайсы ыкмаларга инвестиция салуу маанилүү экенин чечишиңиз сизге көз каранды
Сүйлөшүүлөрдүн кандай ыкмалары бар?
Сүйлөшүү методдору Интегративдик/Бөлүштүрүүчү. Интегративдик жана бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөрдү айырмалай турган болсок, тараптар сүйлөшүүгө жакындаган сайын ар кандай нерселерди издеп жатканын айтып жатабыз. Индуктивдүү/Дедуктивдүү/Аралаш. Жумшак/Катуу/Принциптүү. Талаштарды чечүүнүн альтернативасы. Келишимсиз позициялар vs
Сүйлөшүүлөрдүн объективдүү стандарттары кандай?
Объективдүү стандарттар - бул сүйлөшүүлөрдүн катышуучуларына келишимде эмненин адилеттүү, негиздүү же алгылыктуу экенин баалоого жардам берген мыйзамдуулуктун көз карандысыз чаралары. Эң күчтүү объективдүү стандарттар – бул кайсы бир тараптын салыштырмалуу бийлигинен, таасиринен, ресурстарынан же кызыкчылыктарынан тышкаркы нерсеге негизделген стандарттар
Сүйлөшүүлөрдүн жети элементи кайсылар?
Сүйлөшүүлөрдүн кызыкчылыктарынын жети элементи. Паттондун айтымында, кызыкчылыктар "сүйлөшүүлөрдүн негизги кыймылдаткычтары" - биздин негизги муктаждыктарыбыз, каалоолорубуз жана мотивацияларыбыз. Мыйзамдуулук. Мамилелер. Альтернативалар жана BATNA. Параметрлер. Милдеттенмелер. Байланыш