Video: Спин сатууну ким ойлоп тапкан?
2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 00:20
Нил Рэкхэм
Бул жерде спин сатуу концепциясын ким сунуштаган?
The АЙНАЛУУ сатуу стратегиясы Нил Рэкхэмдин 1988-жылдагы классикалык чыгармасынан келип чыккан. Spin сатуу .” Бул 12 жылдык изилдөөгө жана 35 000 сатуу чалууларына негизделген. Чоңураак, консультациялык келишимдерди утуп алуу үчүн Рэкхэм сатуучулар салттуу сатуу ыкмаларынан баш тартышы керек дейт.
Жогорудагыдан тышкары, сатуунун спиндик ыкмасы кандай? АЙНАЛУУ төрт түрүн билдирет суроолор Ийгиликтүү сатуучулар кардарларынан сурашат: кырдаал, көйгөй, кесепеттер жана муктаждык. байланыш теориясынан иштейт сатуу кардарларга багытталган. Бул сиздин ыңгайлаштырууну талап кылат сатуу Сиздин кардарыңызга процесс жана ал жеке чечимдерди берет.
Анан спин сатуу качан жазылган?
1988, SPIN сатуу дагы эле актуалдуубу?
1988-жылы жарык көргөндөн кийин, SPIN сатуу ” болуп саналат дагы эле актуалдуу жана көйгөйдү чечүү боюнча эң акыркы жол болуп эсептелет. Бул сатып алуучу менен үзгүлтүксүз мамилелер аркылуу баалуулуктарды түзүү аркылуу кылат. Бүгүнкү күндө сатуу дүйнөдө сиз салттуу сатуу ыкмаларынан баш тарта аласыз.
Сунушталууда:
Статистикалык процессти башкарууну ким ойлоп тапкан?
Уолтер А.Шеварт
Ядролук бомбаны ким ойлоп тапкан?
Оппенгеймер Лос -Аламос лабораториясынын согуш мезгилинин башчысы болгон жана Экинчи дүйнөлүк согуштун биринчи ядролук куралын иштеп чыккан Манхэттен долбоорундагы ролу үчүн "атом бомбасынын атасы" деп таанылган адамдардын катарына кирет
Маңдайкы таш аркасын ким ойлоп тапкан?
Байыркы римдиктер
Лак ресторанды ким ойлоп тапкан?
Тема имаратынын координаттары 33°56'38.76″N 118°24'8.64″WКоординаттары: 33°56'38.76″N 118°24'8.64″W Курулган. s) Орто кылымдагы заманбап, Гуги
Пластикалык суу бөтөлкөлөрүн ким ойлоп тапкан?
1973 -жылы DuPontтун инженери Натаниэль Wyeth газдалган суюктуктардын басымына туруштук берген полиэтилентерефталат бөтөлкөлөрүн патенттеген